Erfahrungen mit der Geschäftspartner-Suche in China
Als Blumenkübel-Importeur und Betreiber eines beliebten Pflanzkübel-Shops lässt die Firma AE Trade auch eigene Entwürfe neuer Modelle herstellen. Ob bloßer Einkauf oder komplexe Produktentwicklung: Suche und Findung geeigneter Geschäftspartner sind nicht ganz so einfach, wie man es sich in Zeiten der Globalisierung so denkt.
Die Pflanzkübel, die AE Trade vertreibt, kommen – es wird nicht wundern – fast ausschließlich aus Asien, mehrheitlich aus China. Der hohe manuelle Aufwand zu Herstellung der Blumenkübel ist leider in Deutschland nicht mehr bezahlbar. Nur wenige Kunden wären bereit, statt 70 Euro 250 Euro für ein Fiberglas-Pflanzgefäß bezahlen. Das sind nun einmal Fakten, an denen AE Trade nicht vorbei kann.
Firmensuche in Asien: Messen, Portale, Agenturen
Um den richtigen Partner in Asien zu finden, gibt es eigentlich nur eine Erfolg versprechende Möglichkeit: Man geht zunächst auf Messen, die wegen der wesentlich größeren Firmen-Auswahl direkten Lieferantenbesuchen vorzuziehen sind. Hat man eine Vorauswahl getroffen, sind diese Partner vor Ort zu besuchen. Nur so kann man auch sicher feststellen, ob es sich um einen Hersteller handelt. Alles andere als direkte Hersteller, also Zwischenhändler aller Art, sind nicht zu empfehlen. Denn nicht allein der Preis, sondern vor allem die Qualität ist entscheidend. Und Sonderwünschen wie auch gemeinsame Produktentwicklungen sind nicht durchführbar, wenn das Geschäft über einen, gar mehrere Zwischenhändler geht.
Neben den Messen kann man natürlich auch in vielen asiatischen B2B Internetportalen nach Partnern suchen. Allerdings gibt es hier neben wenig Weizen auch viel Streu. Vermeintlich interessante Firmen stellen sich schon mal als gar nicht existent heraus. Man fragt sich, wie diese Anbieter überhaupt in die Portale gelangen, anscheinend ist den Betreibern die hohe Gebühr der Werbetreibenden wichtiger als die Qualität der Anbieter.
Fallen und Stolpersteine
Es gibt in China auch sehr viele Händler und Handelsagenturen, die ihre Ware von Herstellern beziehen, die gar keine Exportlizenz oder keine Sprachkenntnisse besitzen. Diese Händler verkaufen die Ware verständlicherweise mit einem Aufschlag weiter. Die angebotenen Produkte müssen nicht unbedingt schlecht sein, doch kommen sie nicht immer vom gleichen Hersteller. Qualitäts-, Form- und Farbunterschiede sind hier fast zwangsläufig. Sonderwünsche und gemeinsame Produktentwicklungen sind so ebenfalls nicht machbar.
Lohnender Aufwand, zufriedene Kunden
Insgesamt ist der Aufwand bis zum qualitativ guten Fiberglas Pflanzgefäß also recht groß. Gustav Evers, erfolgreicher Inhaber von AE Trade, hat es sich zu Anfang leichter vorgestellt:
„Vermutlich geht es allen so, die aus einer “anderen Welt” etwas importieren. Auch nach einigen Jahren lernen wir immer noch dazu, doch ist es immer noch sehr interessant. Und die Arbeit lohnt sich! Es klingt vielleicht wie eine Floskel, doch ist es tatsächlich die Basis aller Motivation: Es gibt nichts Schöneres für einen Lieferanten als zufriedene Kunden.“
AE Trade online, der Blumen- und Pflanzkübel-Shop
